Defender um ponto de vista durante uma entrevista jornalística é um desafio que exige preparo, firmeza e técnica. Para executivos e líderes que representam empresas e marcas, essa habilidade é essencial para proteger a reputação da organização e transmitir mensagens claras e assertivas.
No contexto do media training, aprender a defender ideias com confiança é parte fundamental para se sair bem diante de um repórter e garantir que a mensagem correta chegue ao público.
Neste artigo, você vai descobrir técnicas eficazes para sustentar seus argumentos com segurança e ainda conferir exercícios práticos para desenvolver essa habilidade.
Por que é tão importante saber defender um ponto de vista?
Em entrevistas jornalísticas, o jornalista pode:
- Confrontar ideias diferentes das suas;
- Insistir em perguntas desafiadoras;
- Buscar declarações que podem ser distorcidas fora do contexto.
Se o porta-voz não souber como se posicionar com segurança, há um grande risco de:
❌ Perder o controle da entrevista;
❌ Ser mal interpretado;
❌ Prejudicar a imagem pessoal e a reputação da marca.
Por isso, desenvolver a habilidade de argumentar com clareza e coerência é essencial para evitar que suas palavras sejam distorcidas ou que sua postura enfraqueça sua posição.
5 Técnicas para Defender um Ponto de Vista com Eficiência
No media training, os porta-vozes são treinados para defender seus argumentos de forma clara, respeitosa e segura. Veja cinco técnicas que fazem toda a diferença:
1. Construa uma Linha de Raciocínio Clara
Antes de conceder uma entrevista, organize seu pensamento de forma lógica e objetiva. Use a estrutura O que? Por quê? Como? para guiar sua fala:
✅ O que você quer defender? — Exemplo: “Nossa empresa investe em energia sustentável.”
✅ Por que essa decisão foi tomada? — Exemplo: “Essa ação reduz custos operacionais e minimiza impactos ambientais.”
✅ Como isso se reflete na prática? — Exemplo: “Inauguramos uma nova unidade abastecida 100% por energia solar.”
✅ Quais os benefícios dessa iniciativa? — Exemplo: “Essa mudança não só reduz nossos custos em 30%, como também fortalece nossa reputação como empresa comprometida com práticas sustentáveis. Além disso, nossos clientes e investidores têm valorizado essa postura responsável, ampliando nossa credibilidade no mercado.”
Essa estrutura ajuda a transmitir sua mensagem de forma organizada e convincente.
2. Utilize Dados e Evidências
Em entrevistas, jornalistas valorizam argumentos embasados em fatos. Para defender seu ponto de vista, utilize:
- Números e estatísticas que reforcem sua ideia;
- Estudos e pesquisas que confirmem sua posição;
- Exemplos reais para dar mais força à sua narrativa.
➡️ Exemplo: Um executivo que precisa defender um aumento nos preços pode dizer:
“Nossa empresa ajustou os preços porque os custos com matéria-prima subiram 40% no último ano, conforme relatório da Associação Nacional da Indústria.”
3. Use a Técnica do ‘Bridge’ (Ponte)
Essa técnica, amplamente ensinada no media training, permite que você retome o controle da entrevista ao ser questionado de forma desafiadora.
➡️ Exemplo: Se o repórter pergunta:
“Sua empresa está sendo acusada de falta de transparência. O que você tem a dizer?”
Em vez de reagir defensivamente, você pode usar uma ponte para guiar a conversa para um ponto positivo:
🗣️ “A nossa empresa tem investido fortemente em práticas éticas e transparência (fale em valores de investimentos, se puder). Inclusive, realizamos auditorias frequentes para garantir isso.”
Essa técnica evita que você caia em armadilhas e direciona a conversa para o que realmente interessa.
4. Controle o Tom de Voz e a Linguagem Corporal
Sua postura comunica tanto quanto suas palavras. Durante uma entrevista, demonstre confiança por meio de:
✅ Contato visual firme;
✅ Gestos moderados, que reforcem seus argumentos;
✅ Tom de voz firme e pausado, que transmita segurança.
➡️ Exemplo: Um executivo que se mexe demais ou fala de forma acelerada pode transmitir nervosismo, enfraquecendo sua credibilidade.
5. Mantenha a Calma, Mesmo Sob Pressão
Jornalistas podem pressionar para obter declarações polêmicas. Se isso acontecer:
✅ Respire fundo antes de responder;
✅ Não se sinta obrigado a responder imediatamente;
✅ Se não souber a resposta, diga que vai buscar a informação e retornar posteriormente.
➡️ Exemplo: Se questionado sobre uma situação crítica que você não domina, diga:
“Essa informação é importante e quero garantir que ela esteja correta. Vou confirmar os dados e volto a falar com você o mais rápido possível.”
Essa postura evita declarações precipitadas e fortalece sua imagem profissional.
Exercícios Práticos para Aprimorar sua Capacidade de Defender um Ponto de Vista
A prática é essencial para desenvolver essa habilidade. Aqui estão três exercícios eficazes que você pode aplicar:
1. Jogo de Perguntas e Respostas
✅ Escolha um colega para simular uma entrevista jornalística.
✅ Peça que ele faça perguntas difíceis ou provocativas sobre sua área de atuação.
✅ Pratique o uso da técnica da ponte para redirecionar a conversa.
2. Gravação e Análise
✅ Grave um vídeo defendendo um tema relevante para sua empresa.
✅ Observe sua linguagem corporal, tom de voz e clareza na argumentação.
✅ Identifique pontos de melhoria e repita o exercício.
3. Elabore sua Mensagem-Chave
✅ Escolha um tema que você defende com frequência (ex.: inovação na empresa, responsabilidade social, etc.).
✅ Escreva uma mensagem clara e objetiva em até três frases.
✅ Memorize essa mensagem para garantir que, em qualquer situação, você consiga transmiti-la com segurança.
Todas essas atividades são praticadas no meu programa de Media Training, tanto em grupo de forma presencial, quanto a Mentoria Individual para Porta-Vozes. Faça contato para saber mais.
Conclusão
Defender um ponto de vista durante uma entrevista jornalística exige preparo, técnica e prática. Executivos e líderes que dominam essa habilidade conseguem proteger a reputação da empresa, transmitir suas ideias com clareza e transformar momentos de pressão em oportunidades para fortalecer a imagem da marca.
Se você deseja se destacar no mercado e se sentir mais seguro ao falar com jornalistas, investir em um treinamento de mídia especializado pode ser o diferencial que você precisa.
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