Você sabe como transmitir uma mensagem impactante e convincente em apenas 90 segundos? Para executivos, porta-vozes e líderes que participam de entrevistas jornalísticas, essa habilidade é essencial para proteger a reputação da empresa e garantir que a mensagem chegue ao público com clareza e impacto.
No universo do media training, existe uma regra importante: você tem pouco tempo para causar uma boa primeira impressão e conquistar a confiança do jornalista e da audiência. E essa primeira impressão pode determinar como sua marca será percebida.
Nicholas Boothman, especialista em Programação Neurolinguística e autor do livro “Como Convencer Alguém em 90 Segundos”, apresenta técnicas poderosas que podem ser aplicadas por executivos e porta-vozes durante entrevistas e interações profissionais. A seguir, descubra como se destacar e transmitir segurança logo nos primeiros instantes de uma entrevista.
Por que os Primeiros 90 Segundos São Essenciais em uma Entrevista Jornalística?
Durante uma entrevista, o jornalista precisa identificar rapidamente se você é uma fonte confiável e segura para transmitir informações. Se você demonstrar insegurança, arrogância ou dispersão logo no início, a chance de sua mensagem ser distorcida ou perder força aumenta significativamente.
Esses 90 segundos são decisivos para:
✅ Gerar confiança e empatia com o jornalista;
✅ Transmitir segurança e credibilidade;
✅ Atrair a atenção do público e direcionar a conversa para o que realmente importa.
No contexto de um treinamento para porta-vozes, dominar essa habilidade é essencial para garantir que sua mensagem seja clara, relevante e impactante.
3 Passos para Convencer Alguém em 90 Segundos Durante uma Entrevista
1. Construa uma Primeira Impressão Forte
No início da entrevista, a forma como você se apresenta define a percepção que o jornalista terá sobre você. Postura, tom de voz e expressão facial são determinantes para transmitir segurança e autoridade.
✅ Dica prática: Comece a conversa com um cumprimento firme e educado. Utilize frases como:
➡️ “É um prazer estar aqui para esclarecer esse tema tão importante.”
➡️ “Agradeço pela oportunidade de explicar nosso posicionamento sobre essa questão.”
Essa postura demonstra disposição para colaborar e ajuda a estabelecer uma conexão positiva logo de início.
2. Invista na Conexão Pessoal
Para criar empatia com o jornalista — e, por consequência, com o público — é importante estabelecer uma conexão pessoal. Isso não significa contar sua história de vida, mas sim mostrar que você está presente, atento e disposto a cooperar.
✅ Dica prática: Use o nome do jornalista durante a conversa (exceto na gravação para TV), mantenha contato visual (mesmo se a entrevista for por vídeo ou telefone) e mostre que você está verdadeiramente interessado na condução do diálogo.
➡️ Exemplo:
“Essa é uma ótima pergunta, [nome do jornalista]. De fato, estamos trabalhando para esclarecer essa questão da melhor forma possível.”
Essa técnica reforça sua empatia e transmite confiança.
3. Transmita uma Mensagem Clara e Memorável
Os jornalistas lidam com uma grande quantidade de informações diariamente. Para se destacar e garantir que sua mensagem não se perca, utilize frases curtas, diretas e impactantes.
✅ Dica prática: Utilize a técnica do somente três — compartilhe três pontos principais que resumam sua mensagem. Essa estrutura facilita a memorização e ajuda a direcionar a conversa.
➡️ Exemplo:
“Nossa empresa está comprometida com três ações fundamentais para resolver esse problema: ouvindo nossos clientes, implementando novas soluções e investindo na capacitação da equipe.”
Essa abordagem demonstra clareza, segurança e controle sobre o tema.
Como Manter-se na Memória do Jornalista Após a Entrevista
Transmitir uma boa mensagem é importante, mas para que sua fala continue relevante após a entrevista, é essencial reforçar a conexão criada.
Dicas para Permanecer na Memória do Jornalista:
✅ Envie informações complementares: Após a entrevista, compartilhe um e-mail com dados adicionais, fontes confiáveis ou um resumo das ideias abordadas. Isso reforça sua imagem como uma fonte confiável e prestativa.
✅ Ofereça-se como fonte para futuras entrevistas: Demonstre sua disponibilidade para esclarecer outros temas relevantes.
✅ Compartilhe conteúdos úteis: Se perceber que o jornalista está trabalhando em uma pauta relacionada à sua área, envie artigos, relatórios ou dados relevantes — isso reforça seu valor como fonte confiável.
A Importância da Atitude para se Destacar como Porta-Voz
Além de técnicas estratégicas, a atitude é essencial para transmitir segurança e empatia. No contexto do media training, atitude significa:
✅ Demonstrar controle emocional, especialmente diante de perguntas desafiadoras;
✅ Expressar confiança sem parecer arrogante;
✅ Ser claro e objetivo, evitando discursos longos e confusos;
✅ Manter uma postura aberta e colaborativa.
Lembre-se: jornalistas buscam fontes que dominam o conteúdo e sabem se comunicar com clareza. Sua atitude será determinante para inspirar confiança e fortalecer sua imagem como referência no assunto.
Conclusão
Os primeiros 90 segundos em uma entrevista jornalística são determinantes para que executivos e porta-vozes transmitam credibilidade, segurança e conexão com o público. Por isso, investir em um treinamento para porta-vozes é essencial para desenvolver essas habilidades e garantir que sua mensagem seja clara, impactante e memorável. Mas, em entrevistas curtas, a edição poderá escolher até 30 segundos de uma fala para publicar/veicular.
Aproveite cada oportunidade diante da imprensa para reforçar sua imagem, proteger sua reputação e fortalecer a mensagem da empresa que você representa.
👉 Quer se preparar para entrevistas e se destacar nos primeiros 90 segundos? Invista no seu desenvolvimento com um treinamento de mídia especializado.
